Manfred est un ingénieur électricien indépendant et un partenaire certifié KNX. Il a acquis sa première expérience EIB/KNX en 1995. En raison de son intérêt pour l'EIB/KNX, il est devenu un spécialiste recherché et en 2004, il a publié ses connaissances d'expert accumulées dans le tutoriel ETS3. Depuis lors, plus de 1 000 professionnels ont commencé leur expérience KNX en utilisant les livres de Manfred.

Dans la première partie de l'interview, Manfred explique comment les professionnels de l'électricité peuvent augmenter leurs ventes avec KNX ou créer leur propre entreprise. Dans la deuxième partie de l'interview, il décrira comment les demandes de renseignements et les appels à l'aide de clients et de collègues l'ont incité à élaborer le livre électronique "The Ultimate Guide to KNX Programming".

Interview

Bonjour Manfred, veuillez vous présenter brièvement à nos lecteurs et décrire vos expériences dans le domaine de KNX / ETS

Je m'appelle Manfred Meier et je vis à Warngau, un petit village près de la vallée du Tegernsee, en Allemagne. En 1992, à l'âge de 26 ans, j'ai créé ma propre entreprise en tant qu'électricien. En 1995, j'ai acheté pour la première fois la version de démonstration ETS1 et un kit de démarrage EIB (EIB est le prédécesseur de KNX et est 100% compatible, ndlr) chez le grossiste en électricité. J'ai expérimenté KNX avec succès.

Peu de temps après, la version complète d'ETS1 a été achetée. La formation était très limitée à l'époque chez les différents fabricants, j'ai donc saisi toutes les occasions de participer aux ateliers EIB et aux présentations de produits EIB pour approfondir mes connaissances sur EIB. Dès 1996, le premier projet du client, une maison individuelle, a été équipé d'EIB (éclairage, chauffage et stores à enrouleur).

Ce n'est qu'en 1998, après de nombreux projets réussis, que j'ai plus ou moins obtenu ma certification EIB pour pouvoir utiliser le logo du partenaire EIB. En raison de la prise de conscience croissante de ma spécialisation dans la technologie des systèmes de construction de la BEI, un changement lent mais constant s'est opéré pour moi. Mon expérience croissante dans le domaine de la BEI et mon envie de toujours créer des plans et une documentation appropriés ont fait de moi un planificateur électrique spécialisé dans la BEI (aujourd'hui KNX) de plus en plus recherché.

Aujourd'hui, je ne planifie que des systèmes KNX, principalement des maisons individuelles, et grâce à l'Internet, je planifie également de plus en plus de projets à distance, que je ne vois jamais. Le projet le plus éloigné que j'ai planifié était un appartement KNX à Bangkok. En raison du grand succès de KNX, qui ne cesse de croître, je reçois toujours de nombreuses demandes de mise en service de KNX, dont la plupart ne peuvent être acceptées par manque de temps.

Cependant, j'accepte occasionnellement des projets plus petits qui sont dans ma région, parce qu'en tant qu'artisan j'aime aussi travailler directement sur place. Actuellement, je travaille pour une nouvelle brasserie émergente en plus de mes projets de planification. KNX est une région polyvalente et passionnante avec un large éventail.

Combien de personnes avez-vous formées ? Depuis combien de temps faites-vous cela ?

Pour répondre à ces questions, je dois aller un peu plus loin. Manfred rit

Au début, je ne formais que mes propres employés. Mais depuis que je me suis fait connaître très tôt comme "expert de la BEI", ce qui m'a valu le surnom d'"Eibmeier", j'ai reçu de plus en plus de demandes de renseignements et de nombreux appels à l'aide. De plus en plus de projets m'ont été envoyés et on m'a demandé d'y jeter un coup d'œil. J'ai donc constaté très tôt que de nombreux projets étaient évidemment abordés sans aucune formation. Certains de ces projets ont été planifiés de façon catastrophique. C'était en partie si mauvais que j'ai vu cette nouvelle et grande opportunité qu'est la "BEI" sérieusement en danger. Les clients ne peuvent qu'être mécontents d'une planification et d'une exécution aussi mauvaises ou bâclées.

C'est pourquoi j'ai décidé d'aider mes collègues professionnels en écrivant mon premier livre électronique "The ultimate EIB quick course". Cette décision a été prise en 2002. Comme j'ai tout écrit pendant mon temps libre, il a fallu attendre 2004 pour que le livre soit publié. À cette époque, il y avait le SCEQE3 et mon livre électronique a été écrit pour le SCEQE3. Vous pouvez donc dire que j'ai commencé à former des gens indirectement depuis 2004.

Le succès est arrivé rapidement. Enfin, mes collègues ont pu accéder facilement à toutes mes expériences en lisant comment je réalise mes projets. Depuis le début, je vends mes ebooks en ligne afin que tout le monde puisse les acheter. En vendant l'ebook, j'ai eu l'expérience tout à fait inattendue que de nombreux constructeurs de maisons ont également acheté mon ebook. J'ai reçu à plusieurs reprises des courriels m'informant que les constructeurs voulaient absolument avoir EIB/KNX, mais qu'ils n'avaient pas trouvé d'électricien qui pouvait leur offrir ce service.

Par conséquent, ces constructeurs n'ont fait installer et raccorder professionnellement que l'électricien. Ils ont ensuite réussi à planifier et à programmer eux-mêmes le projet EIB à l'aide de mon ebook. J'ai donc reçu de plus en plus de messages de réussite, non seulement de la part des électriciens mais aussi de nombreux constructeurs de maisons, et je les reçois encore aujourd'hui. Malheureusement, je ne peux pas dire combien d'électriciens et combien de constructeurs de maisons j'ai formés indirectement avec mes ebooks entre-temps, mais je pense que cela doit dépasser les 1 500. Bien que je n'aie écrit mes ebooks qu'en allemand, j'ai reçu des commandes de plus de 50 pays du monde entier. Même si les chiffres de vente en dehors de l'espace germanophone ne sont pas particulièrement pertinents pour les ventes, je suis toujours très heureux de chaque commande "exotique", comme par exemple Dubaï, Oman, New York, Bangkok etc.

Quels groupes professionnels peuvent bénéficier de KNX dans leur activité ?

Avant tout, bien sûr, tous les électriciens qui veulent utiliser les possibilités offertes par la technologie EIB/KNX. De plus en plus de collègues reconnaissent les nombreux avantages de KNX. D'autres restent persévérants ou s'essayent à d'autres systèmes. KNX est le seul système qui peut facilement relier tous les métiers et, grâce à la certification uniforme des produits, il existe un ensemble presque incompréhensible de fabricants et de produits. À mon avis, il n'y a pas d'autre système qui puisse concurrencer KNX en termes de sécurité des investissements, de flexibilité et de rapport prix/performance.

Juste après les installateurs électriques, les clients de KNX, c'est-à-dire à nouveau les constructeurs de maisons, bénéficient de l'activité de KNX. Parce que les lois du marché libre prévalent. Si je compare les appareils KNX d'aujourd'hui, c'est-à-dire principalement les actionneurs et les capteurs, avec la gamme de performances des anciens appareils EIB, alors beaucoup de choses positives se sont produites dans ce domaine. J'habite moi-même dans une maison KNX avec des appareils KNX de l'an 2000 et j'en ai déjà fait l'expérience à plusieurs reprises. Bien que mes appareils KNX soient de la première génération, toutes les modifications et extensions de notre maison, en particulier celles que nous ne connaissions même pas à l'époque, ont pu être réalisées sans aucun problème. Ma femme et moi n'avons jamais regretté notre investissement dans l'EIB/KNX.

Revenons à votre question. De plus en plus d'installateurs de chauffage reconnaissent également les avantages de KNX et veulent prendre une part du gâteau. C'est pourquoi je suis préoccupé par les électriciens qui refusent encore aujourd'hui d'investir dans la formation KNX et le logiciel ETS. KNX est un domaine d'activité incroyablement intéressant et offre des possibilités dont nous n'aurions pas rêvé il y a quelque temps. Je suis moi-même un bon exemple. Grâce à KNX, je suis devenu un intégrateur de système KNX et un planificateur KNX très recherché. En même temps, je suis aussi devenu un auteur de livres électroniques relativement réussi grâce à ma grande volonté d'aider.